Wie Vermittler im Ratenkreditvertrieb erfolgreich unterstützt werden

Der Ratenkredit im Finanzvertrieb hat sich in den vergangenen Jahren von einem Nebenprodukt zu einer eigenständigen und wichtigen Ertragssäule entwickelt. Für viele Ratenkreditvermittler und Baufinanzierungsberater ist er heute ein unverzichtbares Zusatzgeschäft – insbesondere in einem Markt, der durch Zinswenden, veränderte Kundenbedürfnisse und neue Kreditformen zunehmend komplexer wird.

Im Mittelpunkt steht dabei eine zentrale Frage: Wie gelingt Ratenkredit-Vermittlung effizient, skalierbar und beratungsorientiert – ohne den Vermittler im Alltag zu überlasten?

Die starpool Ratenkredit Unit verfolgt genau diesen Ansatz. Im Gespräch mit Enrico Menico, Lead Sales Management Ratenkredit, wird deutlich, wie sich Ratenkredit-Vertrieb im Plattformmodell heute erfolgreich organisieren lässt.

Der Ratenkredit-Vertrieb im B2B-Kontext unterscheidet sich deutlich vom klassischen Endkundengeschäft. Hier geht es nicht um Vergleichsrechner oder Direktabschlüsse, sondern um:

• Unterstützung von Vermittlern bei Machbarkeit & Platzierung
• Beratung bei komplexen Kundensituationen
• effiziente Prozesse im Hintergrund
• stabile Ertragsquellen für Partner

Gerade für Baufinanzierungsberater ist der Ratenkredit als Zusatzgeschäft attraktiv: Er lässt sich häufig schneller realisieren, ergänzt die Kundenbeziehung sinnvoll und bietet Cross-Selling-Potenzial – vorausgesetzt, die Prozesse sind sauber organisiert.

Die starpool Ratenkredit Unit entstand 2021/2022 aus einer sehr konkreten Marktbeobachtung. Während der Baufinanzierungsmarkt boomte, fehlten vielen Vermittlern schlicht Zeit und Ressourcen, sich zusätzlich um Konsumentenkredite zu kümmern.

Enrico Menico beschreibt im Interview, dass Ratenkredite damals oft „stiefmütterlich“ behandelt wurden – nicht aus mangelndem Interesse, sondern aus Kapazitätsgründen. Die Lösung: ein All-Inclusive-Service, bei dem Vermittler ihre Kundenkontakte übergeben und die Ratenkredit-Unit Beratung, Abwicklung und Einreichung übernimmt.

Mit der Zinswende gewann dieses Modell zusätzlich an Bedeutung. Viele Vermittler suchten neue, stabile Ertragsquellen – der Konsumentenkredit-Vertrieb rückte stärker in den Fokus.

Kern der Unterstützung von Ratenkredit-Vermittlern ist eine täglich erreichbare Hotline. In diesem Rahmen fungiert das Team bewusst als Sparringspartner, nicht als reine Abwicklungsstelle.

Typische Themen im Alltag:

• Machbarkeitsprüfungen nach Ablehnungen
• Optimierung von Anträgen
• Auswahl geeigneter Produktanbieter
• Beratung bei Sonderfällen

Enrico Menico schildert, dass viele erfolgreiche Beratungen genau dort entstehen, wo Vermittler nach mehreren Ablehnungen nochmals Rücksprache halten – und gemeinsam mit dem Team alternative Platzierungsstrategien entwickeln.

Ein entscheidender Erfolgsfaktor im Ratenkredit-Vertrieb sind saubere Prozesse. Die Ratenkredit Plattform Starpool unterstützt Vermittler dabei über:

• klare Einreichungswege je Produktanbieter
• Checklisten zur Unterlagenvollständigkeit
• Hinweise, welche Dokumente benötigt – oder bewusst nicht gewünscht – sind

Gerade bei digitalen Unterlagenakten kann zu viel Information genauso problematisch sein wie zu wenig. Das Team prüft deshalb vor Einreichung, ob Unterlagen entfernt werden sollten, um unnötige Ablehnungsrisiken zu vermeiden.

Enrico Menico erklärt, dass viele Kunden – und auch Vermittler – die Auswirkungen unterschätzen. Mehrere kleine BNPL-Verträge können die Verschuldungsgeschwindigkeit massiv erhöhen und zu systemseitigen Ablehnungen führen.

Die Ratenkredit-Unit unterstützt hier mit:

• gezielter Auswahl toleranter Produktanbieter
• Umschuldungs- oder Teilumschuldungslösungen
• Anpassung von Kreditsummen und Laufzeiten

So bleibt auch in schwierigen Fällen häufig noch eine genehmigungsfähige Lösung möglich. Mit diesen Kompetenzen stärkt die Ratenkredit-Unit die nachhaltige Vermittlung von Ratenkrediten und unterstützt den Geschäftserfolg ihrer Partner im Baufinanzierungs- und Konsumentenkreditbereich maßgeblich.

Für Baufinanzierungsberater ist der Ratenkredit als Zusatzgeschäft heute strategisch relevant. Er ermöglicht:

• kurzfristige Umsätze
• bessere Ausschöpfung bestehender Kundenbeziehungen
• Ausgleich bei schwankendem Baufinanzierungsvolumen

Die Zahlen sprechen für sich: Rund 400 Anrufe pro Woche zeigen, wie stark die Ratenkredit-Vermittlung bei starpool im Alltag der Partner verankert ist. Das kontinuierliche Wachstum des Teams unterstreicht diese Entwicklung.

Der Erfolg im Ratenkredit-Vertrieb hängt zunehmend davon ab, ob Vermittler auf funktionierende Plattformstrukturen zurückgreifen können. Die starpool Ratenkredit Plattform bündelt:

• Produktwissen

• Bankzugänge

• Erfahrungswerte aus tausenden Fällen

Für Vermittler bedeutet das: weniger Trial-and-Error, mehr Sicherheit in der Beratung und höhere Abschlussquoten – bei gleichbleibender persönlicher Verantwortung gegenüber dem Kunden.

Der Ratenkredit im Finanzvertrieb ist heute weit mehr als ein Nebenprodukt. Er ist eine eigenständige Vertriebssäule, die professionell begleitet werden muss. Die starpool Ratenkredit Unit zeigt, wie Unterstützung von Vertriebspartnern bei Ratenkrediten im Plattformmodell funktionieren kann – praxisnah, beratungsorientiert und effizient.

Für Ratenkreditvermittler und Baufinanzierungsberater entsteht so ein Umfeld, in dem sie sich auf ihre Kernkompetenz konzentrieren können: die Kundenberatung.