Vertrieb in der Baufinanzierung: Wie Baufinanzierungsberater im Partnervertrieb erfolgreich bleiben

Der Vertrieb in der Baufinanzierung befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Klassische Vertriebsmodelle, die stark auf einzelne Personen, regionale Präsenz und manuelle Prozesse ausgerichtet waren, stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Gleichzeitig gewinnen Plattformmodelle, strukturierte Partnerkonzepte und digitale Vertriebsunterstützung an Bedeutung.

Für Baufinanzierungsberater stellt sich damit eine zentrale Frage: Wie kann moderner Vertrieb in der Baufinanzierung funktionieren, ohne persönliche Beratung und Nähe zum Kunden zu verlieren?

Die Starpool Finanz GmbH hat sich dieser Frage intensiv gestellt. Im Gespräch mit Geschäftsführerin Bettina Vockel wird deutlich, wie sich der Plattformvertrieb in der Baufinanzierung neu ausrichtet – mit klarer Fokussierung auf Partner, Prozesse und Zusammenarbeit.

Seit über zweieinhalb Jahren prägt Bettina Vockel als Geschäftsführerin die Entwicklung der Starpool Finanz GmbH maßgeblich. In jüngster Zeit erlebte das Unternehmen eine umfassende Neuausrichtung – von einem frischen Markenauftritt mit neuem Logo und Farben bis hin zu einer überarbeiteten Webseite und einem veränderten Selbstverständnis.

Der Plattformvertrieb in der Baufinanzierung beschreibt ein Vertriebsmodell, bei dem Baufinanzierungsberater über eine zentrale Plattform arbeiten. Diese stellt Infrastruktur, Prozesse, Bankzugänge und digitale Werkzeuge bereit, während die Beratung weiterhin beim Vermittler liegt.

Ziel dieses Modells ist es,

• administrative Aufwände zu reduzieren

• Prozesse zu vereinheitlichen

• Skalierbarkeit zu ermöglichen

• und gleichzeitig die persönliche Beratung zu stärken

Gerade in einem Markt mit steigender Komplexität und wachsendem Wettbewerbsdruck wird dieses Modell für viele Baufinanzierungsberater zur strategischen Grundlage.

Der starpool Vertrieb versteht sich nicht als reine Abwicklungsplattform, sondern als Partner im Baufinanzierungsvertrieb. In den vergangenen Monaten wurde das Selbstverständnis des Unternehmens grundlegend geschärft. Sichtbar wurde das unter anderem durch einen neuen Markenauftritt, eine überarbeitete Website und eine Neuausrichtung der Vertriebsstrukturen.

Bettina Vockel beschreibt diesen Prozess als bewusste Auseinandersetzung mit den Fragen:

• Wer sind unsere Partner?

• Was brauchen Baufinanzierungsberater im Alltag wirklich?

• Wie kann Plattformvertrieb Nähe statt Distanz schaffen?

Der Dialog mit den Vertriebspartnern spielte dabei eine zentrale Rolle. Rückmeldungen – positive wie kritische – wurden genutzt, um die Ausrichtung weiter zu schärfen und Partnerschaft aktiv zu gestalten.

Ein häufiges Vorurteil gegenüber Plattformmodellen lautet: fehlende persönliche Betreuung. Genau hier setzt das starpool Partnerkonzept an. Der Partnervertrieb in der Baufinanzierung wird bewusst hybrid gedacht: digitale Effizienz auf der einen Seite, persönliche Ansprechpartner auf der anderen.

Formate wie die starpool Foren zeigen, wie diese Zusammenarbeit in der Praxis aussieht. Fachabteilungen geben Einblicke in Prozesse, Ansprechpartner stehen direkt für Gespräche zur Verfügung. Für Baufinanzierungsberater entsteht so Transparenz – und Vertrauen.

Bettina Vockel betont im Interview, dass Partner nicht nur eine Plattform, sondern Menschen erleben sollen, die sie im Alltag unterstützen.

Ein zentrales Element der Neuausrichtung ist die Überarbeitung des Baufinanzierung Vertriebspartner Modells. Statt starrer regionaler Zuständigkeiten wurde das Key Accounting neu strukturiert.

Heute orientiert sich die Betreuung stärker an:

• Größe und Struktur des Partnerunternehmens

• institutionellen oder individuellen Geschäftsmodellen

• Onboarding-Phase oder laufendem Bestand

Große institutionelle Partner haben andere Anforderungen als Einzelberater oder wachsende Vermittlerbetriebe. Durch diese Differenzierung können Baufinanzierungsberater gezielter unterstützt werden – fachlich wie organisatorisch.

Die Digitalisierung im Baufinanzierungsvertrieb ist ein zentrales Thema – jedoch kein Selbstzweck. Bettina Vockel macht im Interview klar, dass Technologie immer der Beratung dienen muss, nicht umgekehrt.

Digitale Lösungen wie der interne Wissens- und Suchassistent bündeln Informationen zu Bankpartnern, Produkten und Prozessen. Baufinanzierungsberater können sich schneller orientieren, ohne sich durch zahlreiche Einzelseiten arbeiten zu müssen.

Parallel wird die Antragsbearbeitung systematisch analysiert und digital optimiert. Ziel ist es, Geschwindigkeit als Wettbewerbsvorteil zu nutzen und gleichzeitig Freiräume für persönliche Betreuung zu schaffen.

Ein weiterer Baustein im starpool Partnerkonzept ist der starpool Exklusivpartner-Status. Er richtet sich an leistungsstarke Baufinanzierungsberater und basiert auf klaren Kriterien wie Umsatzvolumen und Konvertierungsquote.

Der Status ist bewusst auf zwei Jahre ausgelegt, um Stabilität und Planungssicherheit zu gewährleisten. Exklusivpartner profitieren von bevorzugter Bearbeitung, zusätzlichen Austauschformaten und einer stärkeren Einbindung in Weiterentwicklungsprozesse.

Für viele Baufinanzierungsberater wird der Status auch in der Außenwirkung relevant – als Zeichen für Qualität und enge Zusammenarbeit mit der Plattform.

Ein funktionierender Plattformvertrieb in der Baufinanzierung lebt von Zusammenarbeit. Bei starpool wird Vertrieb nicht als einzelne Abteilung verstanden, sondern als gemeinsame Aufgabe aller Bereiche.

Vockel nutzt im Interview das Bild eines Segelbootes: Jeder hat seine Rolle, alle arbeiten auf ein gemeinsames Ziel hin. Für Baufinanzierungsberater bedeutet das, dass interne Abläufe, Kommunikation und Verantwortlichkeiten ineinandergreifen – ohne unnötige Reibungsverluste.

Diese Form der Zusammenarbeit schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass sich Partner als Teil einer Gemeinschaft verstehen, nicht als externer Kanal.

Für die kommenden Jahre sieht Bettina Vockel zwei zentrale Themenfelder:

• Digitalisierung und Prozessvereinfachung
• Beziehungsmanagement und Partnerbindung

Die Herausforderung besteht darin, technologisch Schritt zu halten, ohne ständig alles neu zu erfinden. Gleichzeitig soll der persönliche Kontakt erhalten bleiben – ein Balanceakt, der über den Erfolg von Plattformmodellen entscheidet.

Der starpool Vertrieb positioniert sich dabei als moderner, verlässlicher Partner im Baufinanzierungsvertrieb – digital stark und menschlich nah.