Wie Baufinanzierungs-Leads den Vertrieb planbarer machen

Baufi-Leads – also qualifizierte Baufinanzierung-Leads – sind für viele Baufinanzierungsberater heute ein zentraler Baustein der planbaren Neukundengewinnung. In einem Markt mit schwankender Nachfrage, steigenden Kosten und hoher Konkurrenz sorgen Leads für Planbarkeit, Skalierbarkeit und eine konstante Pipeline an Beratungsgesprächen.

Doch Leads sind kein Selbstläufer. Entscheidend ist, wie Baufinanzierung Leads genutzt, bearbeitet und in den Beratungsprozess integriert werden. Das zeigt eindrucksvoll das Interview mit Sebastian Eiermann, Geschäftsführer von VITIS Finanzkonzepte in Mainz, der seit Jahren erfolgreich mit Baufi-Leads arbeitet.

Baufi-Leads sind qualifizierte Kundenanfragen von Personen, die sich aktiv mit einer Baufinanzierung beschäftigen und ihre Kontaktdaten mit dem Wunsch nach Beratung hinterlassen haben. Im Gegensatz zu Kaltkontakten beginnt die Beratung nicht bei null, sondern auf Basis eines konkreten Interesses. Im Gegensatz zu Kaltkontakten haben diese Interessenten bereits:

• einen konkreten Finanzierungsbedarf

• aktiv ihre Daten hinterlassen

• Interesse an einer zeitnahen Beratung

Für Baufinanzierungsberater sind Baufinanzierung Leads damit kein Zufallsprodukt, sondern ein gezieltes Akquiseinstrument.

Empfehlungen, Netzwerke und Kooperationen bleiben wichtige Säulen im Vertrieb. Ihr Nachteil ist jedoch die fehlende Steuerbarkeit. Genau hier setzen Baufi-Leads an.

Sebastian Eiermann beschreibt, dass er sich als Geschäftsinhaber nicht ausschließlich auf Empfehlungen oder einzelne Marketingmaßnahmen verlassen kann. Für ihn ist eine kontinuierliche Leadquelle entscheidend, um Umsatz planbar zu halten und das Geschäft skalieren zu können – insbesondere in Phasen, in denen das Empfehlungsgeschäft schwächer ausfällt.

Gerade in Marktphasen mit steigenden Zinsen oder rückläufiger Nachfrage helfen Leads dabei, regionale oder zeitliche Schwankungen auszugleichen.

Ein wichtiger Punkt aus dem Interview: Leads ersetzen bei Sebastian niemals persönliche Empfehlungen oder Netzwerkgeschäfte. Diese bleiben wichtige Kanäle, etwa Kooperationen mit Bauträgern, Maklern, Architekten oder Ingenieuren. Allerdings sind solche Umsätze weniger planbar und schwanken stark saisonal oder abhängig von der Marktlage. 

Daher empfiehlt der langjährige Finanzvermittler, mehrere Akquisewege parallel zu nutzen und Schwankungen im Empfehlungsgeschäft mit dem Leads kaufen auszugleichen. Für ihn ist der Leadshop von starpool ein „sehr guter Kanal“, um dieses Gleichgewicht zu halten. 

Wer Baufi-Leads kauft, sollte sich darüber im Klaren sein, dass es sich nicht um Sofortabschlüsse handelt, sondern um den Beginn einer oft längeren Kundenbeziehung.

Ein weiterer Vorteil von Baufinanzierung Leads ist ihre regionale Flexibilität. Während früher ausschließlich regionale Leads gekauft wurden, nutzt Sebastian Eiermann heute gezielt auch Anfragen aus strukturschwächeren Regionen mit niedrigeren Immobilienpreisen.

Gerade während der Hochzinsphase ab 2022 war dies ein entscheidender Erfolgsfaktor. In Regionen mit geringeren Kaufpreisen wirkten sich steigende Zinsen weniger stark auf die monatliche Belastung aus – und damit auch weniger auf die Abschlusswahrscheinlichkeit.

Sebastian Eiermann sieht das Lead-Geschäft als Massegeschäft. Er kauft bewusst einen „bunten Blumenstrauß“ an Leads verschiedener Qualität und Preise ein. 

Er macht aber deutlich: Es gibt keine Garantie dafür, welcher Lead letztendlich zum Abschluss führt. Deshalb setzt er auf eine größere Menge an Kontakten, da diese die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Abschlüsse deutlich erhöht. 

Dabei unterscheidet er nicht strikt zwischen teuren und günstigen Leads – jeder Lead kann potenziell Chancen bieten und zum Erfolg führen. 

Wichtig sind für ihn plausibel erscheinende Angaben bei der Lead-Qualität, zum Beispiel realistische Einkommensangaben und keine Fantasie-E-Mail-Adressen. 

Nicht jeder Baufi-Lead führt sofort zu einem Abschluss. Baufinanzierung Leads sind kein kurzfristiges Abschlussversprechen, sondern oft der Beginn einer längeren Kundenbeziehung.

Sebastian Eiermann betrachtet Leads deshalb als wertvolle Kontakte, die teilweise über Monate oder sogar Jahre betreut werden, bevor es zu einer Finanzierung kommt. Entscheidend ist nicht der einzelne Lead, sondern die Gesamtmenge und die konsequente Bearbeitung.

Dabei gilt für ihn: Ein Lead kann sowohl günstig als auch teuer sein – welcher am Ende zum Abschluss führt, lässt sich im Vorfeld nicht zuverlässig prognostizieren.

Da Baufi-Leads zunächst anonym sind, spielt Vertrauen eine zentrale Rolle. Dieses entsteht durch ein professionelles Auftreten, klare Kommunikation und eine starke digitale Präsenz.

Der Mainzer Vermittler nutzt dafür unter anderem seine Website, Social-Media-Kanäle und einen YouTube-Kanal. Diese Inhalte helfen Interessenten, sich bereits vor dem ersten Gespräch ein Bild zu machen und Vertrauen aufzubauen. Der eigentliche Leadprozess tritt dabei schnell in den Hintergrund – entscheidend ist die Lösung für das konkrete Anliegen des Kunden.

Auch mit sich stabilisierenden oder sinkenden Zinsen bleibt der Wettbewerb im Baufinanzierungsmarkt hoch. Große Anbieter dominieren die Online-Sichtbarkeit. Für unabhängige Baufinanzierungsberater bleiben Baufinanzierung Leads deshalb ein wichtiger Wachstumstreiber.

Sebastian Eiermann plant, das Leadgeschäft dauerhaft beizubehalten – unabhängig von der aktuellen Marktlage. Für ihn ist Kontinuität der Schlüssel zu einer stabilen Pipeline und langfristigem Erfolg.

Sebastian Eiermann sieht Leads auch künftig als einen wichtigen Baustein im Vertrieb. Besonders für kleine und mittelgroße Anbieter ohne große Markenbekanntheit sind kontinuierliche Anfragen unerlässlich, um erfolgreich zu bleiben. 

Die eigenständige Generierung zahlreicher qualifizierter Online-Anfragen ist oft teuer und ineffizient. Deshalb setzt er darauf, dauerhaft Leads einzukaufen, um so eine konstante Pipeline potenzieller Kunden sicherzustellen und den Geschäftserfolg auch in schwierigen Phasen abzusichern. 

Zudem plant der Mainzer Vermittler weiterhin aktiv im Leadgeschäft zu bleiben und bei Bedarf sein Team zu erweitern, um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden. 

Das Interview mit Sebastian Eiermann verdeutlicht: Der gezielte Einsatz von Baufinanzierungs-Leads über Plattformen wie den starpool Leadshop kann maßgeblich dazu beitragen, ein planbares und wachsendes Geschäft aufzubauen. 

Wichtig sind mehrere Faktoren: 

• Die Kombination verschiedener Akquisewege – Nutzung von Empfehlungen neben dem Leadgeschäft 
• Eine schnelle und professionelle Kontaktaufnahme 
• Ein systematischer Umgang mit großen Lead-Mengen 
• Nutzung digitaler Medien für Vertrauensaufbau und Kundenbindung 

Richtig eingesetzt, sind Baufi-Leads kein Ersatz für Empfehlungen, sondern ein wirksamer Hebel, um Baufinanzierung Leads planbar, skalierbar und nachhaltig in den Vertrieb zu integrieren.

Weiterführende Links: 

• YouTube-Kanal Sebastian Eiermann 

• VITIS Finanzkonzepte Webseite 

• Zum Interview bei “Wohnen und Finanzieren”

Dieses Interview wurde geführt von Daniel Korth für den starpool-Kanal am 23. April 2025.